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  • 淘寶新品如何起來搜索實操秘訣,如何爆破新品顛倒思維

    ©淘寶敢死隊   /   2019-7-30 12:27:09   /   3905人圍觀   /   91人回復 邀請回答邀請回答
    淘寶瘋狂玩法,膽小者慎入!

    共發表6 , 

    6篇干貨

    17粉絲

    x
    相約真刷社區這里給大家分享下半年我們該怎么玩,小賣家又如何生存。今天話題:新品(如何爆破新品顛倒思維)實操細節。首先我給大家講下搜索在市場要細節:搜索致命要點


    搜索我成功經驗總結下來分2種:一個率,一個量。你們有沒有感受到這個要點?當我們開始時候做新品時候,我們首先去分析它們率。如果率不先的,下面工作就等于白做的。率,我們選款時候是不是要看收藏率,加購率,點擊率,轉化率。率越穩定越優秀,后期流量數據就越穩定(率要做到行業優秀值,后期起來速度會更快)。當我們大家都知道這個事情之后,我們要懂得選款。選款我們無論小賣家,還是大神他們其實都離不開這些細節,率必須達到行業值,同時要優秀。你們去分析市場一下,你們率是多少,有沒有去仔細去分析過,因為你產品沒有選好,后期最牛技術也是起不來。


    這里我給大家分享開始關注點,一個點擊率,收藏率,加購率。點擊率參考直通車平均值,然后圖片點擊率選出合格出來。收藏率,加購率(1:2)。收藏率和加購率你們知道為什么1:2嗎?我看大家很多不知道,所以導致你們為什么新品起不來。我做過很多類目總結出來,一個爆款能起來收藏和加購幾乎都是很優秀,同時他們比例是1:2數據。例如,收藏率是6%  加購率都是在15%左右。前期款要選好,收藏和加購率必須要達到類目行業優秀值。如果點擊率前期我們測好了,收藏率和加購率也達到了行業優秀值。這款就可以開始干布局銷量和執行。最后轉化率我不用說,上架之前我們把頁面做好,主圖選好。關于如果維護內功,后期我有時間之后給大家分享,今天時間有限。好的,率我們搞定,現在就是接下來就是干量了,也是大家最關心問題。干量之前我們先要知道一個點,量越大起來速度就會越快,同時第二周爆發會越強力,保持良好的線性增長趨勢,為了證明產品的穩定性和買家的喜歡度。接下來我給大家說一下選詞如何選擇,比例,連衣裙。首先我們要選好款,選好款后我們需要知道如何去打市場。例如,你要先定位好你市場是那個,你要搶那個市場流量,這個非常重要。做電商和我們去打戰是一樣道理,你要知道自己想占領那個地方,需多少人力,物力,糧草等等資源準備才能做好百戰百勝。例如,連衣裙。


    這里之前講過,在給大家復習一下。新品為什么會遇到流量起不來,或者流量起來很慢。這個跟選詞方向有很大關系,所以大家新品如何選詞非常關鍵。新品前期因為競爭力少,所以想上架就有流量或者小單量可以起來快。藍海詞:神祠(精準搜索人氣大,轉化率優秀穩定,競爭度非常少)這些新品前期準備思路。選詞如何選細節后期我們在分享,第一節我也給大家簡單也分享過。


    如何組合標題,這里我給大家列一下例子。大家可以參考一下,標品和非標品都有案例,一個新品選好款,頁面做好,詞選好了,標題組合好。接下來我們是不是該定價格,價格定多少其實很重要,因為也會影響轉化。現在我們定價不能憑感覺了,因為這個定價現在有權重,所以我們必須定價要跟我們自己店鋪人群和市場細節要做好。我一般參考2個維度,也是比較科學的。一個是自己店鋪人群情況,一個是市場產品喜歡價格。如果在運營店鋪大家可以參考后臺這里,自己店鋪那個價格比較集中,比較適合自己產品定位,前提要在自己有利潤情況去做價格定位,還有行業受歡迎價格。


    就我這個店鋪,我看后臺最近30天店鋪人群最多,轉化率比較多高,我就能知道我大概定價范圍。最后可以結合店鋪和市場價格來做一個參考值,來給自己定價。

    類似這樣,我這里只是拿連衣裙來舉例子。可以先參考行業的,后期關于混亂標簽店鋪我可能會做一個課程給大家分析解決。當前面事情我們都做好了,接下就是最重要環節了,定量。如何定量才可以呢,首先我們要知道自己要推什么市場,就像打戰一樣,先知道自己需要多少軍火去功。比如,我們主推詞:綠色吊帶連衣裙。我們用這個詞算出一個月平均量,我們通過這個詞去淘寶電腦版去搜索,搜索出結果點銷量排名。


    收貨人數/30*7=一周計劃做銷量
    我們先不用考慮他們量,這個不在今天范圍。我今天先教大家如何定量,如何布局量。競爭對手這個后期我們可以根據自己能力去定位,找適合自己市場去功。量我們搞定了,我們就懂得分析如何布局一個星期量和率了,還有入口打法。這個表格是我自己多年總結做表格,我通過自己經驗,率和權重做參考表格去布局入口。

    最后我把它做成一個表格。現在很多人應該打爆款都是憑感覺,沒有一個科學去定量布局。這個表格后期怎么去做,怎么理解我后面有空可以給大家開個課程,這個表格是率和量結合。

    一個新品從選款到定量,布局都做差不多。我給大家講講如何布局入口細節要點。如何布局入口,一般分這幾大組成:搜索+人氣+其它標簽入口。為什么16年我們刷坑位就能起來,簡單干幾十單一周流量就破萬了。

    這個是我17年玩黑搜,后面成功夏天賣了3萬件,至今這個鏈接賣到7萬件。還有很多案例我今晚不能給大家一一分享。我們講回現在接下來的。


    今年最大變化是入口權重變了,我們要懂得如何把搜索入口流量打開至今重要。很多人沒有把搜索入口打開,就被抓。因為很多人思維還停留在17,16年時候沒有改變過來,所以會今天過得很難。因為今年每個階段權重不一樣,所以你們沒有分析總結出來。我們操作店鋪,第一周幾乎沒有做搜索入口銷量,通過其它入口進來成交真實銷量。第二周搜索自己打開,同時流量很精準,轉化很穩定。但很多人反而越刷越死,最后被抓或者直接起不來掛了。為什么,因為淘寶不是刷的,誰有商品一上架就有搜索流量有排名的,所以你們去直接做搜索是不是找死。大家現在明白了嗎,這個總結可能至今80%人都不知道。這個是我自己分析很多鏈接總結起來干貨。還有更精彩在后面


    入口權重大家現在都懂了吧。前期搜索成交單量不要太大,同時關鍵詞要布局好,冷門核心標簽屬性詞衍生詞,前期搜索可以用人氣弱詞,重點是標簽精準,4個詞,5個詞,6個詞類似方式往核心標簽詞靠攏補單(搜索指數越來越大的詞),后期第二周主攻淘寶推薦的流量詞。盡量提前游覽商品,或者卡條件,品牌詞等進店,不懂后期我給大家分享。然后我們再說一下人氣入口,收藏,加購入口進去成交(人氣入口)20%。經過店鋪收藏,寶貝收藏加購進店操作,然后收藏/加購寶貝退出。有條件的隔天成交,沒條件至少間隔一個小時后成交,時間間隔越久權重越大,老客戶最佳進店,新客搜索進店,越真實越好。這里講完后,我接著后面分享。

    因為今年淘寶流量碎片化,所以我們個性入口權重反而變得更大了。這個是很多人不知道,或者完全不理解的。個性標簽入口權重最高占比60%左右,你們會發現新上一個商品,前期通過其它入口成交銷量,搜索在后面越來越多。個性標簽入口:我的淘寶,足跡,微淘,消息,我的訂單,關注店鋪等等。然后我說一下第一周和后面幾周注意細節。第一周:多入口布局打開做銷量和人氣權重(搜索單:人氣入口:個性標簽入口比例=2:2::6)讓搜索流量慢慢進來,適當維護搜索轉化率到行業平均值。第二周:搜索這個時候一般開始有排名和訪客進來,大家這個時候除維護好收藏和加購率外,還要穩定搜索正常轉化率,針對精準長尾詞來補轉化率。同時測試好直通車人群來加快調整精準流量進來,穩定搜索轉化率。第34周如何維護后期我們線下細節交流。因為內容量太大了,所以今晚要說可能要12點才能分享完。沒事,后期我們慢慢給大家分享。今晚分享打這里差不多講3分2。接下來我講下如何破零,如何執行細節,如何內功維護。



    我在這里給大家總結新品起來搜索優化方向:優化流量結構,豐富多流量入口。提升關鍵詞點擊率和轉化率,提升關鍵詞排名。精準高轉化率關鍵詞,刪除無轉化,低轉化率關鍵詞。監控競品數據變化,實時調整自身數據變化。

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    專業補單5 2019腳本技術補單新資源 可打標 威15968452404
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    今年還在用 地tui  魚塘   平臺資源的你就太小看馬總了 這些都是我們玩的早扔掉的的資源  一碰到嚴查就完蛋   來吧  我們今年新資源3.15   6.18   7.20 都安全度過   而且權重非常高     再不要錯過了   今年必然是個嚴打的一年   我們將是你的守護神
    2019-8-1 12:59:22

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    淘寶流量碎片化,所以我們個性入口權重反而變得更大了。這個是很多人不知道,或者完全不理解的。個性標簽入口權重最高占比60%左右,你們會發現新上一個商品,前期通過其它入口成交銷量,搜索在后面越來越多。個性標簽入口:我的淘寶,足跡,微淘,消息,我的訂單,關注店鋪等等。然后我說一下第一周和后面幾周注意細節。第一周:多入口布局打開做銷量和人氣權重(搜索單:人氣入口:個性標簽入口比例=2:2::6)讓搜索流量慢慢
    2019-8-4 12:45:48

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    多學學,希望我的網店多點流量多的生意越來越紅火
    2019-7-30 12:45:18

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    空間
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    寫的很不錯。
    2019-7-30 12:49:50

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    1085603283
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    愛仕達大多撒大所大所大所多
    2019-7-30 13:56:20

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    野花騷
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    我是個小本買家,我也想努力,但是我沒有足夠的錢做推廣,看看什么免費資訊引流
    2019-7-30 14:14:38

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    1558138603 加Q群:950468016,運營資料已上傳群文件
    影響力
    了解下看看什么內容 感謝!
    加Q群:950468016,運營資料已上傳群文件
    2019-7-30 15:14:21

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    206690890
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    多謝樓主分享,希望大家都能無私分享!
    2019-7-30 15:57:12

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    刀刀砍
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    可以試一試這個方法
    2019-7-30 16:27:45

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    q1334962215
    影響力
    好好學習天天向上
    2019-7-30 16:58:39

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    好好學習天天向上
    2019-7-30 19:30:20

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    皮卡丘
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    我們需要繼續努力,多學習淘寶規則和知識,加強這方面的知識。
    2019-7-30 19:58:30

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    happimy
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    了解下看看什么內容 感謝!
    2019-7-31 00:23:32

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    wy5166
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    我是過來學習的
    2019-7-31 00:26:49

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    Ada_Ll5V7
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    111111111111111
    2019-7-31 13:56:35

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