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    ©時尚更時尚   /   2019-10-31 19:44:18   /   5668人圍觀   /   102人回復 邀請回答邀請回答
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    共發表29 , 

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    x
    這篇文章分為三個部分來講,第一個是直通車心法,第二個是調車流程,第三個是賺錢公式。

    首先我們先講一下直通車心法
    我們在開車的時候,其實最直接的就是三個目的,養分,引流和產出。至于那些測圖測款沖銷量,這些都是我們想要的結果,并不這個單純的直通車的目的!
    第一個養分:顧名思義就是養質量得分,從而能以較低的價格獲取更好的排名
    第二個引流:那么就是花同樣的錢引來更多的流量,開直通車就是為了引流。
    第三個產出,在網上有店的都算是一個生意人了,是個生意人都不會做虧本的生意吧。所以我們就會希望直通車可以有更高的投產。那么這三個目的能不能同時進行呢?
    答案當然是不能夠同時進行的,因為不同的目的,對應的你開車的操作是不一樣的。很多人開翻車就是因為,今天想要養分,明天就想要流量了,后天就想要產出了,如此循環,反正就是沒有一個清晰的目標和操作。到處亂調車,結果就是會導致翻車的情況。這三個目的其實是有先后順序的,必須是先養分,后引流,最后才能要產出。需要強調的是開車先搞質量分,這事沒得商量。這個邏輯有不懂的,就需要自己慢慢細品了。

    第二個調車流程,也是這篇文章最核心的部:
    調車第一步肯定是由養分階段開始,養分的目的就是:提升質量分
    核心



    質量得分主要包括相關性,創意質量和買家體驗。最關鍵的是創意質量,也就是點擊率(詞和圖高度匹配,滿足顧客購物意圖的圖,差異化車圖,高清質感以及位置)。和點擊量(一個計劃一天至少一百個點擊量)。
    那么如何提高你的相關性呢?其實非常簡單,也就是用創意標題覆蓋所有的推廣關鍵詞就可以了。買家體驗就是關于轉化,收藏加購等一系列買家行為,這個和內功是有很大的關系的。

    初期優化關鍵詞這個操作,剛開始的時候我們注重的是這個點擊量,沒有點擊量那么就沒法優化,我們可以以點擊量為參考依據,點擊量大有轉化的我們可以加價,沒有轉化的直接刪除,點擊量小的展現大的刪除,展現小的,加價觀察。日常優化詞的時候,點擊率高轉化率高的加價,質量分上來的時候排名靠前的可以降價5%,這個是沒有問題的。反之點擊率高轉化率低的,降價10%考慮優化內功方面。,點擊率低,轉化率高的可以加價并進行優化車圖,點擊率低轉化率低的直接刪除。做詞直接沿用這個思路就可以了。
    分養好后就進入了引流階段,引流目的就是為了引入更多的流量。核心點就是:低價ppc,引來大量的流量,關鍵詞可以做多詞,多精準長尾詞。沒這個個核心低ppc,大流量怎樣做到呢?有兩個辦法,一個是質量分足夠的高,第二個就是關鍵詞便宜。做到多詞多計劃。

    第三產出,只有流量大了,我們才可以去說這個投產比,因為數據多好調車。
    投入產出比(roi)=銷售額/花費=點擊量*轉化率*客單價/點擊量*ppc。利潤等于花費,盈虧平衡點可以教大家一個方法,就是1/毛利率。毛利率50%,roi=2,不虧不賺,毛利率40%,roi=2.5,不虧不賺。這個是盈虧平衡,可能有事我也做的不是很好,這個ppc很難掌握,但是要記住一點就是毛利率低于30%的,一定要謹慎的去做,或者直接就不要去做了。利潤太低這的是玩不過啊。我們知道了盈虧平衡點以后我們就可以圍繞著這個來進行調車。

    最后簡單的說一下直通車賺錢公式,我們賺的錢等于利潤減去花費=點擊量*轉化率*客單價*毛利率-點擊量*ppc,想要賺錢(點擊量(轉化率*客單價*毛利率-ppc))。這樣梳理了一番相信大家對于這個開車的過程有了一個比較全面的認識。
    最后終結一下這篇文章的內容,1,質量分>流量>轉化。2,極致化(創意點擊率,沒有最,只有更)。3,多款布局,網狀化,流量利用率最大化。

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    貌似很有用的樣子
    各大淘寶培訓機構VIP教程 tao.130vip.com
    2019-11-4 09:04:21

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    天臣
    影響力
    時尚更時尚 發表于 2019-10-31 19:44
    這篇文章分為三個部分來講,第一個是直通車心法,第二個是調車流程,第三個是賺錢公式。

    首先我們先講一 ...

    好好學習天天向上
    前天 18:40

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    jwy0823
    影響力
    待審核
    2019-11-3 11:50:49 (待審核)

    走了幾年了,不長一根毛,咋辦?
    2019-10-31 20:02:14

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    肉番店
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    哎,小賣家真的是很難做啊,誰能明白我們小賣家的心情呢?
    2019-10-31 20:34:15

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    1558138603 加Q群:950468016,運營資料已上傳群文件
    影響力
    貌似很有用的樣子
    加Q群:950468016,運營資料已上傳群文件
    2019-10-31 21:42:42

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    cenhui200
    影響力
    多學習看看吧
    2019-10-31 21:57:34

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    wjihg
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    學習了啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊
    2019-11-1 10:15:39

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    a398456539
    影響力
    貌似很有用的樣子
    2019-11-1 10:57:20

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    丙唬人
    影響力
    恩,現在做淘寶好累,千變萬化的,腦袋都大了
    2019-11-1 11:06:27

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    開店ing
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    互聯網在變,電子商務在變,淘寶也在變,整個世界瞬息萬變,你不變我不變,世界就退步了,跟著時代走就有肉吃
    2019-11-1 12:36:21

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    看看,學習學習
    2019-11-1 12:51:43

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    平臺很好,能讓我這樣的新手學習
    2019-11-1 13:55:34

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    xijianzhi
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    6666666666666666666666666666
    2019-11-1 20:27:09

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    一點流量都不給我 我有刷500單壓壓驚~ 哈哈
    2019-11-1 21:20:05

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    xiaotantan
    影響力
    調車第一步肯定是由養分階段開始,養分的目的就是:提升質量分
    核心
    2019-11-1 21:39:42

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    23174986
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    學到了很多呢,賣家的經歷對我們很有幫助呢
    2019-11-1 22:36:23

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